협상은 흔히 승자와 패자를 나누는 게임으로 여겨지곤 합니다. 하지만 성공적인 협상가는 단순히 몫을 나누는 데 그치지 않고 가치를 확장하는 데 주력합니다. 이는 협상에서 양측이 원하는 바를 뛰어넘어, 함께 더 큰 가능성과 결과를 만들어내는 사고법에서 비롯됩니다. 단순한 거래가 아닌 가치 창출의 기회로 협상을 재정의하는 순간, 협상은 새로운 성장과 성공의 발판이 될 수 있습니다. 파이를 키운다는 것의 의미 협상의 목적은 이익을 나누는 데서 끝나지 않습니다. 파이를 키운다는 것은 기존의 자원을 더 많은 사람과 더 나은 방식으로 활용해 새로운 가치를 창출하는 것을 뜻합니다. 예를 들어, 단순히 비용을 낮추는 거래를 넘어 파트너십을 통해 시장을 확장하거나, 기술 협력을 통해 혁신적인 제품을 개발하는 방식으로 더 ..
