창업가 DNA로 시장을 창조하다: 경쟁을 넘어 미래를 여는 전략

 

치킨게임의 유혹에서 벗어나기

어느 순간, 우리의 비즈니스 세계는 하나의 거대한 치킨게임처럼 보이기 시작했습니다. 누가 더 빠르게, 더 많은 몫을 가져가는지에 모든 에너지가 집중된 세상. 하지만, 창업가 DNA를 가진 이들은 이 게임에 참여하지 않습니다. 그들에게 비즈니스란 경쟁을 넘어 새로운 가치를 창조하는 무대입니다.

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창업가 DNA란 무엇일까요? 이는 창업가들이 한 번의 성공에 만족하지 않고, 새로운 비즈니스 기회를 끊임없이 탐구하며 세상에 없는 것을 만들어내려는 본능입니다. 이들은 단순히 더 잘하는 것을 목표로 하지 않습니다. 세상에 없던 것을 창조하며, 새로운 시장과 가치를 만들어내는 것을 목표로 합니다.

 

창업가 DNA의 힘: 경쟁을 넘어 창조로

창업가 DNA는 단순히 성공과 실패를 구분하는 특성이 아닙니다. 이는 창업가가 자신의 길을 정의하고, 기존의 질서를 뛰어넘는 도전을 가능하게 하는 힘입니다. 창업가 DNA를 가진 이들은 기존 파이를 두고 경쟁하는 대신, 새로운 파이를 창조하는 데 집중합니다.

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Tesla는 자동차 업계에서 이 DNA를 보여준 대표적인 사례입니다. Tesla는 단순히 내연기관 자동차와 경쟁하지 않았습니다. 그들은 전기차라는 완전히 새로운 시장을 창출했습니다. Tesla의 성공은 더 좋은 자동차를 만드는 데서 온 것이 아니라, 더 나은 미래를 창조하려는 창업가 DNA에서 비롯되었습니다.

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위기 속 창업가 DNA의 역할

위기는 창업가 DNA가 진가를 발휘하는 순간입니다. 위기의 순간, 많은 기업이 기존 시장에서 몫을 확보하려는 데 몰두할 때, 창업가 DNA를 가진 스타트업은 새로운 가치를 창출하는 데 집중합니다. 이는 단순히 생존을 넘어, 시장을 다시 정의하는 힘을 제공합니다.

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예를 들어, 코로나19 팬데믹 동안 Airbnb는 여행 시장이 마비된 상황에서도 "사람 간 연결"이라는 초기 가치를 재해석하며 새로운 기회를 발견했습니다. 장기 체류 고객과 원격 근무자를 위한 맞춤형 서비스를 통해 Airbnb는 단순히 기존 시장을 지키는 데 그치지 않고, 새로운 시장을 열어갔습니다.

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창업가 DNA로 성공하는 법

그렇다면, 창업가 DNA를 가진 스타트업은 어떻게 위기를 기회로 바꾸고, 경쟁이 아닌 창조로 나아갈 수 있을까요? 다음은 창업가 DNA를 활용한 실질적인 전략입니다.

• 경쟁의 틀에서 벗어나기

"어떻게 더 많은 몫을 가져올까?"가 아니라, "어떻게 새로운 시장과 가치를 창출할까?"라는 질문을 던져보세요. 경쟁은 한정된 자원을 두고 다투는 것이지만, 창조는 무한한 가능성을 열어줍니다.

• 빠르게 실행하고 배우기

창업가 DNA는 실험 정신을 강조합니다. 작은 실험을 통해 빠르게 피드백을 받고, 배운 교훈을 바탕으로 전략을 수정하며 새로운 길을 탐구하세요.

• 비전과 행동의 균형 잡기

창업가 DNA는 장기적인 비전을 유지하면서도, 현재의 변화에 민첩하게 대응하는 유연성을 요구합니다. 큰 그림을 보되, 실행 가능한 작은 단계를 꾸준히 밟아야 합니다.

• 협력과 네트워크의 힘 활용하기

새로운 가치를 창출하기 위해서는 혼자가 아닌, 유사한 비전을 공유하는 파트너와의 협력이 필수적입니다. 창업가 DNA는 이 협력을 가능하게 하는 연결의 힘을 내재하고 있습니다.

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새로운 시장을 창조하는 메시지

비즈니스의 미래는 단순히 경쟁에서 이기는 데 있지 않습니다. 새로운 것을 만들어내는 창업가 DNA가 진정한 변화를 이끌어냅니다.

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스타트업의 여정은 치킨게임이 아닙니다. 우리의 목표는 기존 시장에서 누군가의 몫을 빼앗는 것이 아니라, 세상에 없던 새로운 가치를 창조하는 데 있습니다. 창업가 DNA를 재발견하고, 이를 통해 위기를 기회로, 경쟁을 창조로 바꾸어보세요. 새로운 시장, 새로운 비전, 그리고 새로운 미래는 바로 당신의 DNA 속에 있습니다.

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이제, 당신은 어떤 선택을 하시겠습니까? 치킨게임에 참여하시겠습니까, 아니면 새로운 무대를 만드시겠습니까? 답은 당신 안에 있습니다.

 

아래는 스타트업의 창업가 DNA를 기획하는 템플릿을 제안드립니다.

전략	설명	실천 방법
1. 경쟁의 틀에서 벗어나기	기존 시장에서 몫을 확보하려는 경쟁을 넘어, 새로운 시장과 가치를 창출하는 데 초점을 맞추기.	- "어떤 문제를 새롭게 해결할 수 있을까?"라는 질문 던지기 - 기존 경쟁자들과의 직접 비교 지양
2. 빠르게 실행하고 배우기	작은 실험을 통해 빠르게 피드백을 얻고, 이를 바탕으로 지속적으로 전략을 조정하며 성장하기.	- 최소 기능 제품(MVP) 테스트 - 피드백 루프 구축 - 빠른 프로토타이핑 활용
3. 비전과 행동의 균형 잡기	장기적 비전을 유지하면서도 현재의 변화와 위기에 민첩하게 대응하는 유연성 발휘하기.	- 조직 전체에 비전 공유 - 구체적인 단기 목표 설정 - 민첩한 의사결정 프로세스 도입
4. 협력과 네트워크 활용하기	유사한 비전을 공유하는 파트너와의 협력을 통해 새로운 가치를 창출하기.	- 전략적 파트너십 구축 - 산업 네트워크 활용 - 공동 프로젝트 실행

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창업가 DNA를 활용한 전략의 적용 예시

전략	설명	실천 방법	적용 예시
1. 경쟁의 틀에서 벗어나기	기존 시장에서 몫을 확보하려는 경쟁을 넘어, 새로운 시장과 가치를 창출하는 데 초점을 맞추기.	- "어떤 문제를 새롭게 해결할 수 있을까?"라는 질문 던지기 - 기존 경쟁자들과의 직접 비교 지양	Airbnb: 호텔과 직접 경쟁하지 않고, 집을 공유하는 새로운 숙박 시장 창출.
2. 빠르게 실행하고 배우기	작은 실험을 통해 빠르게 피드백을 얻고, 이를 바탕으로 지속적으로 전략을 조정하며 성장하기.	- 최소 기능 제품(MVP) 테스트 - 피드백 루프 구축 - 빠른 프로토타이핑 활용	Slack: 팀 채팅 도구로 시작했으나 초기 사용자 피드백을 통해 기능을 개선하며 협업 도구의 표준으로 자리 잡음.
3. 비전과 행동의 균형 잡기	장기적 비전을 유지하면서도 현재의 변화와 위기에 민첩하게 대응하는 유연성 발휘하기.	- 조직 전체에 비전 공유 - 구체적인 단기 목표 설정 - 민첩한 의사결정 프로세스 도입	Tesla: 지속 가능한 미래라는 장기 비전을 바탕으로, 단기적으로 전기차 충전소와 배터리 기술에 투자하여 고객 신뢰 확보.
4. 협력과 네트워크 활용하기	유사한 비전을 공유하는 파트너와의 협력을 통해 새로운 가치를 창출하기.	- 전략적 파트너십 구축 - 산업 네트워크 활용 - 공동 프로젝트 실행	Shopify: 결제 플랫폼, 물류 기업과 협력해 중소기업이 전자상거래를 손쉽게 운영할 수 있는 생태계 구축.

 

적용 예시 요약

• Airbnb는 기존 호텔 산업과 경쟁하지 않고, 유휴 자원을 활용해 새로운 숙박의 가치를 창출했습니다.
• Slack은 사용자 피드백을 기반으로 빠르게 개선하며 시장을 선점했습니다.
• Tesla는 지속 가능한 미래라는 비전을 바탕으로 현재의 문제를 해결하기 위해 충전 인프라에 집중했습니다.
• Shopify는 다양한 파트너와 협력하여 중소기업들이 손쉽게 전자상거래를 시작하도록 돕는 생태계를 만들었습니다.

이러한 적용 사례는 창업가 DNA의 힘을 보여주는 동시에, 각 전략이 실질적으로 어떻게 구현될 수 있는지를 생각하고 기획 할 수 있습니다.