위치를 바꾸면 보이는 것들: 전략은 각도의 싸움이다

 

우리는 종종 "더 열심히" 하면 더 나은 결과를 얻을 수 있다고 믿습니다. 하지만 세상에는 아무리 노력해도 잘 풀리지 않는 문제들이 있습니다. 이는 단지 열심히 하는 것만으로는 해결할 수 없고, 우리가 서 있는 위치와 바라보는 관점의 한계 때문입니다. 발꿈치를 들고 먼 곳을 바라보려는 노력은 중요하지만, 근본적인 위치를 바꾸지 않으면 진정한 해결책과 기회를 발견하기 어렵습니다.

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비즈니스 세계에서도 마찬가지입니다. 스타트업 창업자와 리더들은 종종 기존의 위치에서 더 많은 노력과 자원을 투입하려 하지만, 정작 문제의 본질은 관점의 부족에서 비롯되는 경우가 많습니다. 시장의 큰 흐름을 이해하거나 경쟁의 본질을 파악하려면 현재의 위치를 넘어 새로운 시야를 확보해야 합니다. 높은 산에 올라 큰 그림을 보는 것이야말로 진정한 전략적 전환의 시작입니다.

 

현재 위치의 한계와 관점의 변화

 

대부분의 사람들이 자신의 위치에서 모든 문제를 해결하려 합니다. 하지만 현재의 위치는 종종 시야를 제한하며, 이는 비즈니스 의사결정에서도 마찬가지입니다. 예를 들어, 기존 고객만을 대상으로 하는 마케팅 전략은 초기에는 효과적일 수 있지만, 시장이 포화되면 더 이상 작동하지 않을 가능성이 큽니다. 이럴 때, 새로운 고객군이나 미개척 시장으로 눈을 돌리는 것이 필요합니다. 이러한 전환은 단순히 기존의 방법을 반복하는 것이 아니라, 근본적으로 시야를 바꾸고 새로운 관점에서 문제를 바라보는 데서 시작됩니다.

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시장 변화나 기술 혁신도 종종 이러한 위치 전환의 필요성을 요구합니다. 과거의 성공 방정식이 미래에도 유효할 것이라는 보장은 없습니다. 오히려 기존의 위치에 안주하다 보면 시장에서 도태될 위험이 큽니다. 높은 곳에서 전체 시장과 고객의 니즈를 조망하는 자세가 필요합니다.

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전략적 전환: 새로운 시야의 확보

 

위치를 바꾼다는 것은 단순히 새로운 장소로 이동하는 것을 의미하지 않습니다. 이는 더 넓은 시야를 확보하고, 기존의 한계를 넘어서기 위한 능동적인 과정입니다. 이러한 전환은 창업과 비즈니스에서 다양한 방식으로 나타날 수 있습니다.

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시장 관점에서의 전환은 새로운 기회를 발견하기 위해 필수적입니다. 예를 들어, 기존 제품군이 점차 매출이 감소하는 상황에서, 고객의 새로운 니즈를 충족시키기 위한 혁신 제품 개발로 전환하는 것이 좋은 사례가 될 수 있습니다. 애플은 아이팟에서 시작해 아이폰으로, 그리고 서비스 중심 비즈니스로 전환하며 시장의 변화에 따라 유연하게 자신의 위치를 조정했습니다.

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조직 내부에서의 전환도 중요합니다. 기업의 구조나 팀 구성, 혹은 의사결정 방식이 정체되어 있다면, 새로운 시야를 확보하기 어렵습니다. 조직의 유연성을 확보하고, 다양한 배경과 경험을 가진 팀원들의 의견을 반영하는 과정이 필요합니다. 높은 산에서 멀리 보려면 혼자만의 힘이 아닌 협업과 조화가 필수적입니다.

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위치를 바꾸는 과정에서 얻는 기회

 

위치를 바꾸는 것은 단순히 새로운 시야를 확보하는 것뿐만 아니라, 더 나은 전략적 선택을 가능하게 합니다. 높은 곳에 올라서야 발견할 수 있는 몇 가지 중요한 교훈이 있습니다.

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먼저, 더 큰 그림을 볼 수 있게 됩니다. 세부 사항에 얽매여 있으면 본질을 놓치기 쉽습니다. 높은 관점에서 시장을 조망하면, 경쟁 구도와 트렌드, 고객의 니즈가 어떻게 연결되는지 명확히 이해할 수 있습니다. 이는 비즈니스의 방향성을 설정하는 데 결정적인 역할을 합니다.

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다음으로, 놓쳤던 기회를 발견할 수 있습니다. 현재 위치에서는 볼 수 없던 미개척 시장이나 고객군이 높은 시야에서는 선명히 드러납니다. 특히 스타트업과 같은 빠르게 변화하는 환경에서는 이 능력이 생존과 직결됩니다.

마지막으로, 위험 요소를 더 잘 파악할 수 있습니다. 낮은 곳에서는 보이지 않던 위험 요인들이 높은 곳에서는 명확하게 드러납니다. 이는 비즈니스 리스크를 줄이고, 더 안정적인 성장을 가능하게 합니다.

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위치를 바꾸기 위한 실천 방법

 

위치를 바꾸는 과정은 명확한 목표와 계획을 필요로 합니다. 이는 단순히 방향을 바꾸는 것이 아니라, 새로운 시야를 확보하기 위한 체계적인 접근입니다. 몇 가지 실천적 방법을 소개합니다.

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새로운 데이터를 수집하고 활용하는 것이 첫 번째 단계입니다. 기존의 데이터만으로 의사결정을 내리는 대신, 시장 조사와 고객 피드백, 경쟁 분석을 통해 새로운 통찰을 얻는 것이 중요합니다. 이는 현재의 위치에서 벗어나 새로운 관점을 확보하는 데 도움을 줍니다.

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두 번째로, 다양한 배경을 가진 팀원들과 협업을 통해 시야를 넓혀야 합니다. 단일한 관점에서 나온 결정보다는, 다양한 관점이 조화를 이루는 과정에서 더 나은 선택이 가능합니다. 특히 리더는 팀의 다양한 의견을 수용하고 이를 전략적으로 통합할 수 있어야 합니다.

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마지막으로, 시장의 변화와 기술 혁신을 끊임없이 탐구해야 합니다. 정체된 환경에 머물러 있다면 새로운 기회를 발견할 수 없습니다. 외부 환경과 기술의 흐름을 주기적으로 모니터링하고, 필요할 때 빠르게 피벗(pivot)할 수 있는 준비가 필요합니다.

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높은 산에 올라야 멀리 보인다

 

"발꿈치를 치켜들고 보는 것"과 "높은 산에 올라 보는 것"의 차이는 비즈니스에서도 명확하게 드러납니다. 노력만으로 해결되지 않는 문제는 종종 관점의 변화를 통해 풀릴 수 있습니다. 높은 위치에서 시장과 문제를 바라볼 때, 더 넓은 기회와 명확한 해답을 발견할 수 있습니다.

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위치를 바꾸는 것은 더 나은 결과를 위해 필수적인 전략적 선택입니다. 비즈니스 리더와 창업자는 자신의 현재 위치를 되돌아보고, 새로운 시야를 확보하기 위한 도전을 시작해야 합니다. 높은 산에 올라 더 멀리 볼 준비가 되어 있는 당신이야말로, 다음 성공을 설계할 준비를 마친 사람입니다.

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吾嘗跂而望矣(오상기이망의),

나는 일찍이 발돋움하여 먼곳을 바라 보아도,

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不如登高之博見也(불여등고지박견야)

높은곳에 올라가 널리 보는 것만 못했다.

                                      - 순자(荀子) -